創(chuàng)業(yè)不可靈機(jī)一動(dòng)
 
　　大多數(shù)程序員總是會(huì)有一個(gè)“靈機(jī)一動(dòng)”的特質(zhì)，這樣的特質(zhì)讓程序員們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候總會(huì)得到最新的思路。
 
　　在我身邊有很多年輕的個(gè)人站長(zhǎng)、軟件開發(fā)工程師們，他們總是會(huì)在我的MSN上告訴我：最近我發(fā)現(xiàn)某某項(xiàng)目一定很有前途和市場(chǎng)，我打算做一下這個(gè)項(xiàng)目！每每這個(gè)時(shí)候我都會(huì)問他一個(gè)問題：你全面的分析市場(chǎng)了嗎？做了深入的用戶需求發(fā)掘和商業(yè)模式思考了嗎？
 
　　好的創(chuàng)意并不是自己認(rèn)為好就是合理的，而是需要得到各方面的認(rèn)證之后，才能說這個(gè)創(chuàng)意的好壞。而且創(chuàng)意也只是一個(gè)項(xiàng)目的開始，真正的要讓這個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為金錢，還需要很多的過程。在Seth Godin的《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)》中有這樣的一段話“千萬不要在刮胡子的時(shí)候想到創(chuàng)業(yè)。”大概的意思就是說千萬不要靈機(jī)一動(dòng)就想到創(chuàng)業(yè)的大計(jì)。
 
　　雖然我們已經(jīng)受夠了每天趴在電腦前除了編碼就是吃飯睡覺的日子，我們渴望著能與更多的人交流，能擁有自己的一番事業(yè)。但是要知道的是，你現(xiàn)在想到的“絕妙主意”或許很早之前就浮現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)。
 
　　我們用幾個(gè)VC經(jīng)常問創(chuàng)業(yè)者的問題來驗(yàn)證一下自己的創(chuàng)意是否真的具有實(shí)際存在的價(jià)值。
 
　　· 你的這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（仔細(xì)的在Goolge\Yahoo上尋找之后再做回答。）
 
　　·如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你將以什么樣的手段或者方式打敗他們？（你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么）
 
　　·如果你沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是什么原因?qū)е碌模浚ㄒ苍S你的想法沒有絲毫的商業(yè)意義，別人不屑于做。就好像你要做一架直接飛到月球的飛機(jī)一樣，雖然沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是那無疑是南柯一夢(mèng)。）
 
　　·如果你的創(chuàng)意夠好，別人會(huì)不會(huì)、有沒有能力復(fù)制你的創(chuàng)意？（在中國(guó)，創(chuàng)意是不能申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，所以一旦比你更大的企業(yè)機(jī)構(gòu)與你爭(zhēng)奪市場(chǎng)，你很快就會(huì)陷入被動(dòng)局面。）
 
　　·你的用戶是誰？他們?yōu)槭裁匆x擇你的產(chǎn)品？（再好的創(chuàng)意也需要用戶的支持，如果沒有用戶的話，這就不是創(chuàng)業(yè)，而僅僅是一次試驗(yàn)而已。）
 
　　·你的產(chǎn)品有沒有替代品？（如果你的創(chuàng)意是一款和QQ、MSN功能大同小異的東西，你用什么把QQ和MSN的用戶吸引過來？）
 
　　·你的目標(biāo)用戶有多少？（千萬不要想：中國(guó)這么多人，只要沒一百個(gè)人使用我的產(chǎn)品，那就有很大的數(shù)量級(jí)。用戶是不是選擇你的產(chǎn)品，是他們自己的意愿所決定的。也許每一億個(gè)人里只有一個(gè)能愿意使用你的產(chǎn)品呢？）
 
　　·你有沒有實(shí)際的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，或者說你的團(tuán)隊(duì)里的項(xiàng)目管理者有什么樣的經(jīng)驗(yàn)？（項(xiàng)目是需要由多個(gè)方面組成的，而不僅僅是開發(fā)。市場(chǎng)、盈利模式、商業(yè)模式這些都很重要，這就需要一個(gè)有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人幫你做這些事，你會(huì)找到合作伙伴嗎？）
 
　　還有很多的問題。
 
　　當(dāng)你一一問完自己這些問題的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的創(chuàng)意是不是真的適合于創(chuàng)業(yè)了。如果其中任何一項(xiàng)不符合，那還是再好好想想為什么會(huì)發(fā)生這樣的事，問題出在那里。
 
　　創(chuàng)業(yè)不僅僅只有研發(fā)
 
　　研發(fā)很重要，但是為什么要研發(fā)要比研發(fā)本身更重要。你為什么要做這樣的一款軟件？它存在的意義是什么？
 
　　有一些典型的程序員出身的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有一個(gè)共同的特征，那就是在任何時(shí)候都追求其產(chǎn)品能完美，再完美。軟件的升級(jí)頻率很快，新的功能和插件不斷的被推出。
 
　　誠(chéng)然，這確實(shí)是吸引用戶的一種手段，但是如果功能本身的用處不大，或者是產(chǎn)品沒有經(jīng)過良好的分析和推廣，那么整個(gè)研發(fā)的過程其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)者自己在埋頭建立自己的烏托邦。
 
　　舉個(gè)SNS的例子。加入你現(xiàn)在推廣了一款SNS網(wǎng)站，用戶也算不少。這個(gè)時(shí)候我們就不是一味的開發(fā)APP了。盡管更多的APP會(huì)讓用戶有更多的選擇，能激發(fā)他們更多的興趣，但是現(xiàn)在我們要做的是發(fā)布用戶真正喜歡的插件和應(yīng)用程序。
 
　　我想，如果你在十天時(shí)間內(nèi)每天推出一款A(yù)PP，其效果一定比不上你在仔細(xì)分析了用戶需求后用了十天做出的一款A(yù)PP。
 
　　創(chuàng)業(yè)是一種通過組織、分析、推出產(chǎn)品、營(yíng)銷等各個(gè)方面組成的商業(yè)行為，如果要做到創(chuàng)業(yè)成功，那么每一個(gè)環(huán)節(jié)都是非常重要的，而不是僅僅依靠其中的一個(gè)要素就能讓產(chǎn)品為你盈利。
 
　　有很多人都?jí)粝胫鴦?chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)絕不是抄襲、復(fù)制別人的模式那么簡(jiǎn)單。而是需要結(jié)合當(dāng)前發(fā)生的情況、周邊的環(huán)境等因素，并大膽的創(chuàng)新才有可能成功。這就好像我在我的Blog中發(fā)布這個(gè)系列的文章。有很多朋友說我應(yīng)該多手把手的教會(huì)大家如何去創(chuàng)業(yè)，而不是一味的說一些理論的東西。但是要知道的是，每一款產(chǎn)品從市場(chǎng)分析到模式制定，再到研發(fā)和市場(chǎng)推廣，都是完全不同的。我如果現(xiàn)在把我之前的創(chuàng)業(yè)案例和之前幫客戶做的創(chuàng)業(yè)顧問日記全部發(fā)出來，完全復(fù)制，也很難讓復(fù)制者成功。
 
　　所以，作為程序員創(chuàng)業(yè)，首先要先從技術(shù)的圈子里暫時(shí)跳出來。在以一個(gè)商業(yè)者的目光審視了所有的一切之后，再去創(chuàng)業(yè)。
 
　　多交朋友，你會(huì)成功的更快
 
　　程序員朋友們一般都很少有廣泛的人脈，這與其工作性質(zhì)是分不開的。由于長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)著電腦編碼，程序員們認(rèn)識(shí)的人除了有限的技術(shù)人員之外，就沒有更多認(rèn)識(shí)的人了。
 
　　但是如果現(xiàn)在考慮創(chuàng)業(yè)的話，我們就必須要想想怎么讓自己的人脈資源豐富起來。有句話叫做“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，單槍匹馬就選擇創(chuàng)業(yè)，顯然是很不明智的做法。
 
　　人脈在創(chuàng)業(yè)的過程中顯得非常的重要，尤其是在一些手續(xù)的辦理或者是大規(guī)模的推廣方面，人脈總是會(huì)發(fā)揮其不可復(fù)制的作用。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你現(xiàn)在的項(xiàng)目需要VC的支持，那么你會(huì)用怎樣的方式去找到VC的投資項(xiàng)目經(jīng)理呢？只是去官方網(wǎng)站上找到他們的郵箱發(fā)郵件嗎？如果是這樣的話，個(gè)中人性化的很多東西你都不能讓投資項(xiàng)目經(jīng)理知道，幾率也就隨之變小。
 
　　人與人之間的交流和溝通，讓很多事情的解決過程變的更簡(jiǎn)單。因此，這一條就不用多說，只要知道“人脈很重要”，就可以了。